Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional / Domingo Cabeza, Pelayo Corella, Carlos Jiménez Texto impreso]
By: Cabeza Nieto, Domingo
Contributor(s): Jimenez, Carlos | Corella, Pelayo | Corella García, PelayoSeries: Publisher: Barcelona : Marge Books, 2013Description: 315 p. : tablas ; 22 cmISBN: 978-84-15340-79-9Subject(s): Negociaciones de la empresa | Negociaciones| Item type | Current location | Collection | Call number | Status | Date due | Barcode | Course reserves |
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Libro
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Biblioteca Universidad Europea del Atlántico Fondo General | No ficción | 316.485 CAB neg | Available | 1771 |
Biliografía: p. [321]-323.
PARTE 1: CONTEXTOS POLÍTICOS, ECONÓMICOS Y SOCIALES ; - El mundo, hoy ; - El mundo desarrollado ; - Rusia está de vuelta ; - Asia, el continente emergente ; - América Latina, la heterogénea ; - Entorno árabe-musulmán ; - África subsahariana ; - Australia, buscando su lugar en el mundo ; PARTE 2: MULTICULTURALIDAD EN LA NEGOCIACIÓN ; - Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas ; - El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación ; - La personalidad de los negociadores ; - La comunicación en la negociación ; - Comunicación no verbal. Aspectos relevantes en una negociación ; PARTE 3: ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ; - Tipos de negociación y estrategias más comunes ; - Método Harvard de negociación ; - El proceso de negociación ; - El buen negociador ; - Coaching aplicado a la negociación ;